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2006-12-08 | 700万美元从何而来?

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标签: 市场营销  经典 

   1968年春,罗伯 舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂,他向著名的设计师菲力普 强生表达了自己的构想:

   “我要的不是一座普通的教堂,我要在人间建造一座伊甸园。”

    强生问他预算,舒乐博士坚定而坦率的说:“我现在一分钱也没有,所以一百万美元与四百万美元的预算对我来说没有区别,重要的是,这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”

    教堂最终的预算为700万美元。700万美元对当时的舒乐博士来说是一个不仅超出能力范围也超出了理解范围的数字。

    当天夜里,舒乐博士拿出一页白纸,在最上面写上“700万美元”,然后又写下了10行字:

        一、寻找一笔700万美元的捐款

        二、寻找七笔100万美元的捐款

        三、寻找14笔50万美元的捐款

        四、寻找28笔25万美元的捐款

        五、寻找70笔10万美元的捐款

        六、寻找100笔7万美元的捐款

        七、寻找140笔5万美元的捐款

        八、寻找280笔2.5万美元的捐款

        九、寻找700笔1万美元的捐款

        十、卖掉1万扇窗户,每扇700美元

    60天后,舒乐博士用水晶大教堂奇特而美丽的模型打动了富豪约翰捐出了第一笔100万美元。

    地65天,一位倾听了舒乐博士演讲的农民夫妻,捐出了第一笔1000万美元。

    90天时,一位被舒乐博士孜孜以求精神所感动的陌生人,在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行本票。

    8个月后,一名捐款者对舒乐博士说:“如果你的诚意和努力能筹到600万元,剩下的100万元由我来支付。”

    第二年,舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户,付款办法为每月50美元,10个月分期付清。6个月内,一万多扇窗户全部售出。

    。。。。。。

    1980年9月,历时12年,可容纳一万多人的水晶大教堂竣工,成为世界建筑史上的奇迹和经典,也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。

    水晶大教堂最终造价为2000万美元,全部是由舒乐博士一点一滴筹集而来的。

    不是每个人都要建一座水晶大教堂,但每个人都可以设计自己的梦想,每个人都可以摊开一张白纸,敞开心扉,写下10个甚至100个实现梦想的途径。

    (很多事情就是从一张纸,一支笔以及一张清单开始的。从零开始有各种好处,其中之一就是可以瞎想,并且你有恒心毅力和足够的坚持,某些瞎想是可一实现的)

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